別人降價我降價，大家一起沒飯吃；別人偷工我減料，最后一起上頭條。當行業深陷內卷泥潭，國家終于出手了！

“中了(le)個(ge)標，結(jie)果算下(xia)來還虧(kui)錢，不(bu)做又不(bu)行。”一(yi)位(wei)光伏企業銷售在(zai)行業論壇上無奈吐(tu)槽。

“價格戰打到后面，已經不知道什么是合理利潤(run)了。”某(mou)儲能廠商負責(ze)人(ren)苦(ku)笑著說。

這(zhe)樣的場景(jing)正在多個行業上演(yan)：價格屢創(chuang)新低，各方(fang)叫苦不迭。

光儲行業尤甚(shen)，成為(wei)了(le)“內卷”重(zhong)災區(qu)，而內卷帶來(lai)的影(ying)響(xiang)也是致命性的。

今年上半年，光(guang)(guang)伏(fu)產(chan)業鏈各環節產(chan)品價格較峰(feng)值時期下跌了66%-90%不等，31家(jia)A股上市光(guang)(guang)伏(fu)企業一季(ji)度凈虧損高(gao)達(da)125.8億元。

儲能行業同樣慘(can)烈，2小時儲能系統中標均(jun)價同比暴跌(die)69%，部分(fen)企業為了生存，甚(shen)至采取減配、低配等極端手段。

當整個行業陷入“餓死(si)同(tong)行、累(lei)死(si)自己、坑死(si)客(ke)戶”的死(si)循環(huan)時，國家終(zhong)于(yu)重拳出擊！

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7月31日，國家發改委在2025年上半年形勢通報會上明確將“破除內卷式競爭”列為核心工作任務(wu)。

這標志著反內卷已從行業呼吁上升為國家意志。

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更重磅的是，實施27年(nian)的《價格法》迎來首次大(da)修。

修正草案直接將治理“內卷式降價”納入法律框架，明確規定“以低于成本的價格傾銷”屬于不正當價格行為。

新(xin)規劍指價格亂象(xiang)，為深陷惡性循環的行業注(zhu)入強心劑。

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處罰力度也大幅提升：對違反明碼標價規定的，最高可處5萬元罰款(kuan)；情節嚴重者還(huan)將面臨更嚴厲處罰。

這套組合拳意味著，企業再想靠賠本賺吆喝打市場，可能賠了夫人又折兵。

政策(ce)轉向背后，是內卷(juan)競爭對(dui)行業造成的(de)深(shen)度傷害。

當企業將大量資源投入殘酷的價格競爭時，用于技術創新的資源被大幅削弱，產業升級動力逐漸耗盡。

京東CEO許冉的聲明代表了理性聲音：惡性補貼既無模式創新，也不產生增量價值，最終是多輸局面。京東不做沒有長期價值的事。

這背后(hou)是對行業生態的保護。

當企業把資源傾注于價格戰時，創新(xin)引(yin)擎必然(ran)熄火。

2025年(nian)上(shang)半年(nian)，互(hu)聯網企(qi)業研(yan)發投入增速降至五年(nian)最低點，新(xin)產品(pin)迭代周期延長30%。

低價競爭如同七(qi)傷拳，表面擊(ji)倒對手，實則自損(sun)經脈：

品牌價值蒸發是首當其沖的代價。

某品(pin)牌半年內調(diao)價4次(ci)，累計降幅(fu)18%，直接導致消費者形成持幣待購心(xin)理，越(yue)降價越(yue)觀望。

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更危險的是質量防線失守。當企業為降價壓縮成本，安全事故等隱患便悄然滋生。

遠景儲能總裁田慶軍的警告振聾發聵：低于成本價銷售必然導致劣幣驅逐良幣，最終演化出三種惡果：偷工減料、以次充好、售后癱瘓。

當企業深陷低價競爭的漩渦，最終買單的不僅是客戶，更是整個行業的信譽。

面對困局，一些企業已率先行動。

2025年8月，京華集團旗下四家公(gong)司(si)齊聚唐山，共同(tong)簽署《內(nei)部協同(tong)約束機制》和《京華公(gong)司(si)反竄貨(huo)聯合聲明》，建立(li)價格政策抽查(cha)機制。

風電(dian)行(xing)業(ye)(ye)12家整機企業(ye)(ye)簽訂《中國(guo)風電(dian)行(xing)業(ye)(ye)維護市場公(gong)平競(jing)爭環境自(zi)律公(gong)約》，向低價惡性競(jing)爭宣(xuan)戰。

?更深層次的變革來自標準提升。

工業和信息(xi)化部推動更嚴格的光(guang)伏轉換(huan)(huan)效(xiao)率(lv)標準，轉換(huan)(huan)效(xiao)率(lv)低于(yu)23%的產品將逐步(bu)被淘汰。這一(yi)舉措迫使企業加(jia)大技術研發投入，而非(fei)在(zai)低端市(shi)場血拼價格。

國家光伏(fu)儲能(neng)實證實驗平臺的(de)數據顯示，高(gao)質(zhi)量(liang)的(de)跟蹤支(zhi)架較(jiao)固定支(zhi)架發電量(liang)最高(gao)提(ti)升可達25%。

這些實實在在的價值創造，才是企業應該比拼的主戰場。

AI贏銷大師系統，通過五大智能模(mo)塊整合(he)，將內(nei)容(rong)生產周期(qi)從數天縮(suo)短至(zhi)半小時內(nei)完成十(shi)篇。

部(bu)署該系統的企(qi)業(ye)，平均(jun)獲客成本降低57%，客戶生命周期價(jia)值提升210%。

在B2B領域，KAWO發布的2025社媒營銷白皮書提出“社媒增長=數據洞察×內容精細化×敏捷性營銷”公式。

某工程機械集團通過構建“官方賬號+KOL+興趣賬號”三層矩陣，實現年獲數十(shi)萬(wan)線(xian)索，轉化百億(yi)銷售額(e)。

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“我店(dian)模式”的綠色積分循環機制，讓(rang)消(xiao)費變(bian)成一(yi)種特(te)殊投資：

消費者在A店消費獲得的積分，可在B店、C店直接抵現，形成“越消費越值，越消費越省”的體驗。

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更創新的玩法是“我店模式+全民拼購”融合：線上通過拼購實現社交裂變，線下通過積分生態鎖定客戶。

有平臺(tai)采用(yong)該模式后，單(dan)日(ri)訂(ding)單(dan)峰值突破300萬單(dan)，用(yong)戶復(fu)購率提升(sheng)40%。

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衢州一家名為常山雞媽媽的農產品企業，通過短視頻展示林間散養場景，24小時吸引40名客戶下單，秘訣在于用溯源內容建立信任，而非硬廣。

KAWO白皮書預測，未來B2B營銷將迎來信任生態建設革命：通過員工大使、第三方背書縮短決策鏈，長期主義敘事提升長期價值。

當低價競爭之路被法(fa)律(lv)和政(zheng)策封堵，企業需要完成三個關鍵轉身(shen)：

轉身一：從成本(ben)減法轉向(xiang)價值(zhi)加法

美團(tuan)秋奶戰役的抉擇昭示方向：砍掉補(bu)貼(tie)戰報，押注聯(lian)合品牌新品首發。

這(zhe)不僅激活蜜雪冰城(cheng)、瑞幸等品牌的創(chuang)新勢能，更讓平(ping)臺從流(liu)量販(fan)子(zi)升級為價值(zhi)伙伴。

更深遠的布局(ju)在供給(gei)側。衛(wei)星(xing)店模式破解(jie)餐飲業“三(san)高”頑疾(ji)，浣(huan)熊(xiong)廚(chu)房(fang)打造(zao)食安新基建。

當(dang)美(mei)團將騎手(shou)全(quan)部轉為正式員工(gong)繳納(na)五險(xian)一金時，配送體驗已成為核心競爭力。

這些實實在在的價值創造，才是營銷的核心賣點。

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轉身二：從單打獨斗(dou)轉向生態(tai)協同

借鑒京華四家公司經驗，建立行業自律機制，防止內卷式競爭。

在招標(biao)中，推動價格(ge)評分權重(zhong)從現(xian)行的(de)(de)60%壓(ya)縮至30%-40%，建立包含技術性能(neng)、全生命周期成(cheng)本(ben)和創新性的(de)(de)綜合(he)評價模型(xing)。

這些都印證：對抗內卷需要構建價值同盟。

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轉身三(san)：從流量(liang)思維(wei)轉向信任經濟

在信息過載時代，信任成為稀缺資源。

通過透明的成本構成、真實的案例展示、專業的內容輸出，構建消費者信任的護城河。

如某芯片企業通過“商用+開(kai)發者”雙賬號垂直深(shen)耕，實現70%內容AI高效本地化。

京東外賣堅持與騎手簽勞動合同(tong)、繳全五險一金，看似增(zeng)加(jia)成本，實則構建信任(ren)護城(cheng)河。

而(er)常(chang)山雞媽媽用林間散養短視頻(pin)，24小時獲(huo)40單轉化。

無數成功案例都在證明：當價值被真實看見時，價格就不再是唯一標尺。

國家反內卷政策(ce)傳遞的(de)信號很清晰：

市場需要的是良幣驅逐劣幣，而非竭澤而漁。當別人還在流量泥潭中掙扎，聰明的企業早已開始修建價值高塔。 ?

畢(bi)竟，能穿越周期的(de)從來(lai)不(bu)是最便宜的(de)產品，而(er)是最不(bu)可(ke)替代的(de)價值。