老板IP+精準定位+生態協同，解碼小米汽車的現象級成功。

6月26日晚，小米(mi)科技創始人雷軍站(zhan)在聚(ju)光燈下，揭開了(le)小米(mi)首(shou)款SUV——YU7的神秘面紗(sha)。

25.35萬(wan)元的(de)起售(shou)價一出，瞬間(jian)點燃(ran)市場熱情。

短短三分鐘，大定(ding)訂單突破(po)20萬(wan)臺，鎖(suo)定(ding)量達(da)12萬(wan)臺，創下中國汽車行業新(xin)紀錄。

繼(ji)年(nian)初SU7 Ultra兩(liang)小(xiao)時訂單破萬后，小(xiao)米汽車再次上(shang)演“上(shang)市即爆單”的神話。

當業界都(dou)在驚嘆“雷軍到底有什(shen)么魔力”時，我們深入(ru)剖析(xi)小米汽(qi)車的營銷(xiao)策略，發現其成功絕非偶(ou)然，而是(shi)一(yi)(yi)套可復(fu)制的“品效銷(xiao)三位一(yi)(yi)體”增長模型。

?

這位小米掌(zhang)舵人深諳(an)個人IP的(de)塑造之道：

場景化親測：從(cong)直播1276公里長(chang)途試駕到鞠躬(gong)懇請(qing)用戶包容，雷軍(jun)以(yi)“自虐(nve)式體(ti)驗”建立信任感；

社交化溝通：積極回應“軍兒”網絡梗，微博高頻互動，將SU7話(hua)題送上熱搜417次；

視覺化記憶：標(biao)志性的(de)棕色(se)皮衣(yi)穿搭，成為品牌視覺符號。

?

當YU7發布(bu)會撞(zhuang)期國際(ji)禁毒(du)日引發爭(zheng)議，雷軍巧妙借勢“全(quan)國節能宣傳周”概(gai)念，將話題轉向新能源汽車的環(huan)保價(jia)值。

這種將危機轉化為品牌敘事的能力，正(zheng)是企業(ye)家IP的至(zhi)高境(jing)界。

小米(mi)深(shen)諳(an)消費(fei)者(zhe)心理，YU7的定價策略(lve)堪(kan)稱教科(ke)書級案例：

錨定效應：前期釋放“19.9萬起售(shou)(shou)”傳聞，最終公布25.35萬元(yuan)起售(shou)(shou)價時，消費者(zhe)反而產生“超高性價比”的(de)認知；

限時特權：7月31日前(qian)下(xia)單贈送(song)價值5.5-6.6萬元權(quan)益(yi)包(bao)（含終身智駕服務、Nappa真(zhen)皮座椅等），制造“現(xian)在不買(mai)就虧”的緊迫感(gan)；

精準卡位：標準版定價(jia)25.35萬，比特(te)斯拉ModelY的(de)26.39萬低1萬元，形成心理價(jia)格(ge)差。

?

這種(zhong)策略在年初SU7Ultra發售時已見奇效：

從預售價81.49萬驟降至52.99萬，讓消費者產生“省(sheng)下一輛寶馬(ma)3系(xi)”的獲得感，最終2小(xiao)時訂單破萬。

營銷的根基仍是產品力。

小米汽車的(de)成功并非堆砌參數，而是構建了一(yi)套(tao)以用戶為(wei)中心的(de)產品定義邏輯(ji)：

滿(man)足技術敏感(gan)型用(yong)戶“追求更好”的心(xin)理(li)，快速建立(li)“技術領先”或“極致性價比(bi)”的認知錨點，無需全面碾壓對手(shou)。

YU7通(tong)過強調在(zai)特定(ding)性能指標(biao)上的小幅超越標(biao)桿競品，迅(xun)速在(zai)用戶心中(zhong)確(que)立(li)技(ji)術(shu)實力形象。

?

從用戶實際體驗(yan)出發，識別并解決現有(you)產品未(wei)被滿(man)足(zu)的痛點或不(bu)便之(zhi)處，創造(zao)“Wow Moment”。

YU7引入針(zhen)對特定人群（如(ru)寵物主、易暈車(che)者(zhe)）的(de)專屬功(gong)能(neng)模(mo)式，以及革(ge)新傳統駕(jia)駛艙布(bu)局的(de)交互(hu)設(she)計，直(zhi)擊(ji)用(yong)戶在日常使(shi)用(yong)中的(de)具(ju)體煩惱。

在(zai)萬物互(hu)聯(lian)時(shi)代，產品不(bu)應是(shi)孤島(dao)。開放(fang)性(xing)和兼容性(xing)成為提升用戶(hu)體驗和吸引非原(yuan)生用戶(hu)的關鍵。

YU7對非小米生態（如(ru)蘋果(guo)設備）提(ti)供(gong)深度無縫支持，讓用(yong)戶(hu)無需更換既有核心設備即(ji)可享受完整(zheng)體驗，顯著拓(tuo)寬了目標(biao)客群(qun)。

產品破局的(de)關(guan)鍵(jian)在于將(jiang)技術創(chuang)新(xin)轉化為用戶可感知的(de)價值(zhi)，通過(guo)(guo)細微優勢建立認知、通過(guo)(guo)場景化創(chuang)新(xin)解(jie)決痛點(dian)、通過(guo)(guo)生態開(kai)放降低門檻，而非單純比拼參數表格。

?

雷(lei)軍在YU7發布會上再次強調(diao)“人車家全(quan)生態”戰略。這不僅(jin)是營銷話術，更(geng)是小米的商業(ye)護城(cheng)河(he)：

硬件互通：手(shou)機（MIXFlip2）、平板（7SPro）、智能眼鏡與汽車無縫(feng)聯動(dong)；

數據融合：小愛同學支持五音區交(jiao)互，記憶用戶全(quan)場景偏好；

體驗閉環：回家途中(zhong)語音啟動掃(sao)地機(ji)器人、空調等智(zhi)能家居。

當(dang)傳統車企還在(zai)賣車時，小米已在(zai)構建(jian)“移動智能空(kong)間”。

這種生態優(you)勢(shi)讓YU7不再是(shi)交通工具(ju)，而(er)是(shi)連接生活場景的超級終端。

?

小米的流(liu)量運營呈現“三(san)極(ji)精準”特征：

平臺精準：抖音玩梗(geng)、B站技術解析、小(xiao)紅書生(sheng)活方式種(zhong)草，內容因平臺而異；

圈層精準：成立“SU7 Ultra Club”，通過圈(quan)層活動強(qiang)化身份認同(tong)；

場景精準：YU7的(de)流金粉配色、EC調光(guang)天幕(mu)等設計直擊女(nv)性用戶痛點。

據電通(tong)中國《2025品(pin)牌策略(lve)指南》顯示(shi)，76%的品(pin)牌正利用AI優化投(tou)放(fang)，小(xiao)米(mi)正是(shi)通(tong)過(guo)數據驅動(dong)實現“流量(liang)-留量(liang)-銷量(liang)”的轉化閉環。

?

營銷可以(yi)制造短期爆點，但用戶信任(ren)需要長期守護，產品質量需要嚴(yan)格把關(guan)，社會責任(ren)需要積極承擔。

從小米汽車(che)的案例中，我們可提煉(lian)出(chu)三條普適性(xing)的增長(chang)戰略法則：

持續輸出（Continuous）：保持高頻(pin)、穩定(ding)的內容曝光和互動，深度參(can)與關鍵營銷節點，維持熱度。

跨圈傳播（Cross-boundary）：突(tu)破(po)行(xing)業或固有圈(quan)層限制(zhi)，利用社(she)交媒體、熱(re)點事(shi)件、甚至網絡(luo)文化進行(xing)破(po)圈(quan)傳播，擴大影響力半徑。

深(shen)入洞(dong)察目標(biao)用戶未被滿(man)足的(de)核心痛(tong)點（而非泛(fan)泛(fan)的(de)需求），并(bing)集中資源在產品上(shang)提供超越期待的(de)解決方案。

系統(tong)性(xing)地識別(bie)用(yong)(yong)戶旅程(cheng)中的關(guan)鍵阻礙(ai)（如(ru)電動車用(yong)(yong)戶的里程(cheng)焦慮、充電不便、空間(jian)利用(yong)(yong)不足、特定人群不適感(gan)等(deng)），并將產品力聚焦于精準(zhun)解(jie)決這些痛點，形成(cheng)獨特的價值主張。

YU7的成功(gong)印證了針對(dui)幾大(da)核心痛點(dian)提供系統性解決(jue)方案的有效性。

?

從利用(yong)(yong)核心產品(pin)吸引(yin)用(yong)(yong)戶，到通過生(sheng)態(tai)內其(qi)他產品(pin)/服務提升用(yong)(yong)戶粘(zhan)性和生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)價值，再到生(sheng)態(tai)協同帶來(lai)的便(bian)利性和獨特(te)性反哺核心產品(pin)吸引(yin)力，形成正向循環。

小米的(de)(de)“人(ren)車家全生(sheng)態(tai)”戰略正(zheng)是此法(fa)則的(de)(de)實踐，汽車成為其龐大智能生(sheng)態(tai)的(de)(de)關鍵新節點。

當(dang)YU7的(de)訂(ding)單數字(zi)在(zai)屏幕上(shang)跳動時，雷軍或(huo)許在(zai)思考(kao)更深層的(de)問題：如何(he)讓20萬份期(qi)待不會落空(kong)？

?

2025年百度城市大會上提出“AI營銷讓流量變留量”的命題。

這與電通報告的觀點不謀而合：營銷正從“推廣執行者”向“業務轉型引擎”躍遷。

小米汽車(che)的啟示在(zai)于：

在流量焦慮的時代，真正的增長源于對用戶需求的深度洞察與極致滿足。

那些將文化(hua)共鳴植(zhi)入產品、用技術賦能體驗(yan)、把(ba)社會責任融入基(ji)因的(de)企業，終將在變革浪(lang)潮中贏得定(ding)義(yi)市場規則(ze)的(de)話語權。